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Como negociar e vender serviços de arq. e eng.

Como negociar e vender serviços de arquitetura e engenharia

Data: 20/07/2016

Descrição do evento

 

CURSO: Como NEGOCIAR e VENDER serviços de Arquitetura e Engenharia

 

OBJETIVO: Trata-se de um curso dinâmico e que tem por objetivo dar aos participantes noções básicas sobre marketing, comunicação com o mercado, técnicas e recursos de vendas bem como suas aplicações aos casos específicos da prestação de serviços de  Arquitetura, Engenharia e Agronomia.

 

Os participantes irão entender a necessidade e a utilidade de alguns conhecimentos e habilidades fundamentais para negociação e venda dos serviços em questão, além de desenvolver a capacidade de argumentação eficaz, principal recurso de vendas para Arquitetura,Engenharia e Agronomia.

 

Este curso foi desenvolvido a partir da experiência do palestrante, primeiro como empresário (negociando e vendendo serviços de Engenharia Elétrica) durante 12 anos, à frente da Trifase Engenharia Elétrica. Depois, como palestrante, tendo estado em mais de 120 cidades de 26 estados brasileiros.

 

MINISTRANTE: Engenheiro Eletricista (UFSC - 1986) e Mestre em Administração (UNIVALI - 2007). Fundador e Diretor da Trifase Engenharia, atuou durante 12 anos como projetista, consultor e assessor técnico, tendo realizado mais de 500 trabalhos em diversos estados brasileiros.Atualmente é diretor da OITONOVETRÊS PRODUÇÕES, em Balneário Camboriú-SC, com atuação em todo o Brasil.É autor de oito livros, cujas edições sucessivas representam mais de 42 mil exemplares vendidos em todo o País. Apresenta cursos e palestras para profissionais e estudantes de Engenharia e Arquitetura em todo o Brasil. Seus cursos e palestras já tiveram a participação de mais de 19.000 profissionais e mais de 170 cidades de TODOS os estados brasileiros, além de três cidades em Portugal (Lisboa, Coimbra e Porto).É professor em cursos de pós-graduação nas disciplinas de GESTÃO DE CARREIRA E MARCA PESSOAL e ADMINISTRAÇÃO DE ESCRITÓRIOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA.

 

DATA: 10 de Setembro de 2016 (Sábado)

HORÁRIO: 08h00 ás 12h00 e 14h00 ás 18h00

LOCAL: CREA-MS Auditório Eng. Civil Vera Lúcia Lanteri Pierezan

PÚBLICO ALVO: Profissionais e estudantes das áreas de Arquitetura, Engenharia,  Colaboradores, Empresários, membros de Empresa  Júnior, e demais profissionais que buscam enriquecer o conhecimento.

 

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

1. Vender Serviços x Vender Mercadorias
-- As diferenças fundamentais entre mercadorias e serviços (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilidade, Precificação diferenciada) bem como as implicações disso para o processo de venda do produto;

2. Por que vender Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia é tão complicado?
-- As características particulares de serviços de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negociação mais complexa;
-- Como superar esses obstáculos;
-- Como vencer resistências e alterar a percepção do cliente sobre o produto;

3. Fundamentos de Um Bom Vendedor (engenheiro, arquiteto ou agrônomo)
-- Pequenos e grandes detalhes que fazem diferença na hora da negociação.

4. Os principais obstáculos e armadilhas da Negociação
-- Os principais problemas enfrentados pelos profissionais durante o processo de negociação e venda dos seus produtos
-- A questão do preço. Por que os clientes se preocupam tanto com o preço. Como enfrentar (e superar) esse obstáculo.

5. Orçamento Negociação e Contrato
-- As múltiplas utilidades de um Orçamento
-- A forma de apresentação de um Orçamento
-- O Conteúdo básico de um orçamento eficiente
-- Como transformar um orçamento em um contrato (as principais diferenças entre orçamento e contrato)

6. Técnicas e Recursos
-- Vinte sugestões de técnicas e recursos que podem funcionar na hora da negociação de um serviço de Engenharia, Arquitetura e Agronomia

7. Encerramento
-- Avaliação do Curso pelos participantes
-- Conclusões Finais

 

INVESTIMENTO:

Preços Promocionais até 12/08/2016: 

R$ 300,00 em até 5X no cartão de crédito

Incluso: Certificado de 8h/aula

Livro “Como negociar e vender serviços de Arquitetura e Engenharia”

 

 De 13/08/2016 a 07/09/2016

 R$ 400,00 em até 5X no cartão de crédito

 Incluso: Certificado de 8h/aula

 Livro “Como negociar e vender serviços de Arquitetura e Engenharia”

 

REALIZAÇÃO:

Roriz&Martins Consultoria e Treinamento Ltda ME

 

 APOIO:

Instituto de Engenharia de Mato Grosso do Sul (IEMS)

Associação dos Engenheiros e Arquitetos de Campo Grande (AEACG)

 Associação dos Engenheiros, Engenheiros Agrônomos e Arquitetos de Naviraí e região (ASSENAR)

 Sindicato Intermunicipal da indústria da  Construção do Estado de Mato Grosso do Sul  (SinduConMS)

 Agência de Inovação  e empreendedorismo (S-INOVA)

 Associação Campograndense de Engenheiros Agrônomos(ACEA)

 Federação das Empresas Juniores do Estado de Mato Grosso do Sul (FEJEMS)

 Portal da Construção

 Consult do Brasil

 

INFORMAÇÕES:

Kleber Roriz  55(67)99131-6919 ou Gisele Martins 55(67)99211-3181

 

 

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